李永恩

臻耕园是我省目前为数不多的专业水果电商平台之一，其创始人李永恩先生本身经营着一家互联网软件开发有限公司，公司坐落在太原市高新技术开发区内。今年年初，带着一份对“互联网+水果”的探究，记者来到臻耕园。一进创始人李永恩的办公室，迎面一幅“扶犁深耕”的书法作品映入眼帘。李永恩介绍说：“臻耕园取义于此，每天看着它就是督促自己认认真真为农民办点实事。”　　臻耕园水果平台由山西高臻互联网软件开发有限公司积极响应国家“互联网+双创”和“供给侧改革”的政策指导，在果农丰产不丰收、消费者高价难买好水果的现况下应运而生。平台贯穿于水果种植、生产、销售、加工、消费等各个流通环节，旨在实现水果供需信息对接，并从源头把控水果质量，同时让消费者既能买到安全放心、新鲜优质的水果，又能享受到个性化水果健康档案，并帮助果农打造自己的品牌，实现农产品商品化、品牌化，从而拓宽销路提高收益。　　说起创建这个平台的初衷，李永恩说：“我是从农村出来的，了解农民的不易，也知道农民的所求，正好自己也是搞网络技术出身，算是山西本土第一代互联网人，就想用这个优势为农民搭建一个直接对接互联网的平台，还要简单易学，让咱们农民朋友也能直接享受互联网带来的商机。通过调研发现果农丰产不丰收，消费者高价难买好水果，供给和消费市场信息不对接，基于这个现状，我们创建了臻耕园APP软件。农民只要会用智能手机，就可以免费在平台开设自己的专属店铺，告别单一的线下售卖模式。2016年8月，平台进入测试阶段，在临猗推广不到半年的时间就已经发展注册用户一万多人。”　　2016年11月5日，臻耕园带领着一队果农店主在昆明参加第十四届中国国际农产品交易会，发起“1分购”现场活动，消费者通过扫描果农水果上的二维码就以花1分钱体验购买臻耕园果农的1个水果。有了这样的体验推广活动，销路慢慢地打开了。运城的“牛哥”在11月9日这一天就卖掉了1万公斤梨。“牛哥”原名杨跃丙，是运城市盐湖区路家庄人，他家种了十多亩果树，2015年都是每斤三四毛卖的，辛苦一年下来还倒赔几千块，家里两个孩子一个上高中一个上大学又得好几千，日子过得紧巴巴，而这次交易会上的大订单让老杨吃了颗定心丸，不怕再卖不了好价钱了。还有“甜美果园”的店主毛女士，国外客商通过1分钱购买体验直接订货25吨，整整二十个货柜。　　臻耕园独特的“水果+二维码”销售模式，让消费者可以溯源每一个水果单品或组合，认知其来自哪里、来自哪个果农。消费者不论通过什么渠道体验或购买了臻耕园水果后希望继续购买时，通过直接扫描二维码即可下单。臻耕园通过为果农打造自己的水果品牌带来更多的二次营销，让果农就此告别丰收愁卖果，卖果愁贱卖的困境。　　李永恩告诉记者，让果农在臻耕园开一个自己的专属店铺，以互联网的思维增加水果销量只是平台迈出的第一步，下一步平台要推出新的项目，就是“水果机器人”——一种自助水果售卖机。简单地说，“水果机器人”就是让消费者清楚地知道自己应该吃什么水果、吃多少、怎么吃、什么时候吃，由专业营养师搭配功能性水果套餐，打造水果饮食、食疗水果饮食的理念以及消费习惯，从而提高每个人的身体素质，提升生命质量。　　“水果消费的趋势将是精细化、高端化，这就对水果的品质提出了更高的要求，而提升品质的关键在于投资，土地确权后，农民手中的地就是资本，而平台可以引入专业的公司对果农的土地进行集约化经营，提供技术、提供肥料，真正帮果农提升水果品质，同时对公司和果农都建立考核机制，通过平台分配利润，保证果农的切身利益，我们力争三年内在果农中打造1000个百万富翁，真正让果农脱贫致富。”据李永恩讲，“水果机器人”已经进入研发测试阶段，计划今年9月份推向市场，我们也期待这个新项目带来的水果消费新体验。　　采访结束时，李永恩让记者看了一些他存在手机里的果农发来的订购信息、感谢话语，他说：“我把这些留下来就是时刻提醒自己要做好臻耕园，把互联网+水果之路走得更好、更长、更远！”

见习记者胡春霞

(原标题：臻耕园：让“好果不怕巷子深”)

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