一个企业，聘请再好的技术人员，制造再优良的产品，它的成功还是取决于终端能否卖得出去。一些企业费尽心思去开发产品，研制产品，有这优点那优点，但到了终端卖不出去，也是无济于事。对于白酒企业，最重要的是什么？我觉得是终端，终端最重要的是什么？是陈列。

陈列位置好意味着消费者能第一眼看到你的产品，就意味着消费者会第一时间考虑购买你的产品。那我们该如何提升货架陈列效率呢？有以下几点需要注意：

1. 多查看，多整理，不给竞争对手机会

陈列位置作为销售的关键，很多企业所相互争夺。可能你一天不注意，不去整理，第二天就被其他白酒的业务员调换掉，所以一定要求我们的业务员时常去查看终端店产品陈列，不能给竞争对手机会。

2. 该投入就投入，不要放弃货架控制权

货架作为实现商品销售不可缺少的资源，各个竞争品牌都对货架资源进行抢夺，绝对不能轻易丢失货架的控制权，该投入的就必须要投入。对于一些生意较好的终端店，我们可以给予一定的陈列费用，一定不要放弃货架控制权。

3. 设立商品陈列奖，刺激终端店老板主动陈列

通常做陈列，都是业务员自己做陈列，老板不管不问。那我们是否可以换一种思路，设立陈列奖，哪个终端店做的陈列做得最有效，最有新意，我们就给予一定的奖励。这样就可以鼓励终端店老板自主自发地做陈列，从另一种角度把我们的陈列做好。

4. 产品的畅销才是保卫位置的关键力量

做过业务的人一定很清楚，老板会把最好的位置留给卖得最火的产品，当你想把买得一般的产品放在最好的位置时，店老板还会阻止你。这样就形成一个良性循环，卖得越好，陈列位置越好，陈列位置越好，卖得越好。这就回归到产品的本质：一定要好喝，要注重品质。

5. 对陈列设立严格的考核制度

陈列工作是由业务员所完成，要设立有奖有罚的考核制度，终端陈列工作才会有章可循，业务员才会有做陈列工作的压力和动力，终端陈列工作才会保持最佳状态。